용어사전 · 제조 B2B · Quotation Basis
견적 산정 기준이란 무엇입니까?
단가가 어떤 항목으로 구성되고 무엇에 따라 달라지는지의 기준.
필요성
단가를 공개하라는 뜻이 아닙니다. 무엇으로 값이 정해지는지를 공개하는 것입니다. 이 둘은 완전히 다른 이야기입니다.
담당자가 견적을 넣기 전에 확인하고 싶어 하는 것은 세 가지입니다.
- 무엇을 보내야 견적이 나오는가
- 회신까지 얼마나 걸리는가
- 무엇에 따라 값이 달라지는가
이 정보가 없으면 담당자는 견적 요청 자체를 미룹니다. 어차피 전화해서 물어야 한다면, 이미 아는 업체에 먼저 걸기 때문입니다.
| 구성 항목 | 담당자가 조정할 수 있는 것 |
|---|---|
| 재료비 | 등급 변경, 소재 지급 여부 |
| 가공 시간 | 형상 단순화, 공정 수 축소 |
| 공차 수준 | 필요한 면에만 정밀 공차 지정 |
| 수량 | 구간을 넘기면 단가 구조가 바뀝니다 |
| 후처리·검사 | 범위 조정, 성적서 종류 |
| 납기 | 표준 납기 수용 시 단가 유리 |
검색·AI 관점의 중요성
"가공 단가는 어떻게 정해지나", "견적 요청할 때 뭘 보내야 하나" 같은 질의는 발주 거리가 가장 가까운 구간입니다. 그리고 이 질의에 답하는 국내 문서가 거의 없습니다.
- 단가는 공개하지 않아도 됩니다 — 소재 시세와 형상에 따라 움직이므로 공개 대상이 아닙니다
- 산정 방식은 변하지 않습니다 — 한 번 문서로 만들어 두면 관리 부담 없이 오래 인용됩니다
- 수치가 없어도 인용됩니다 — 구성 항목과 조정 방법 자체가 구조화된 정보라 AI가 목록 형태로 그대로 옮깁니다
제조업 적용
가장 효과가 큰 부분은 설계 단계에서 원가를 줄이는 방법을 함께 적는 것입니다.
- "전 면에 ±0.01mm를 지정하면 단가가 크게 올라갑니다. 조립면에만 지정하시면 됩니다."
- "모서리 R을 공구 반경에 맞추면 가공 시간이 줄어듭니다."
- "수량 100개 구간을 넘기면 단가 구조가 바뀝니다. 90개라면 100개를 검토해 보십시오."
이런 문서를 읽은 담당자는 도면을 확정하기 전에 연락합니다. 발주 직전에 여러 곳에 뿌리는 견적과, 설계 중에 상의하러 오는 문의는 성사율이 다릅니다.
단가를 깎일까 우려하실 수 있습니다. 실제로는 반대입니다. 근거 없는 숫자가 깎이고, 구성이 보이는 견적은 협상 대상이 아니라 검토 대상이 됩니다.
견적 산정 기준에 관해 자주 받는 질문
결국 단가를 공개하는 것 아닙니까?
아닙니다. 금액은 한 줄도 적지 않습니다. 구성 항목과 무엇에 따라 달라지는지만 적습니다. 담당자가 얻는 것은 "얼마"가 아니라 "무엇을 준비해야 하는가"입니다.
기준을 알면 후려치기가 들어오지 않겠습니까?
근거 없는 숫자가 깎입니다. 재료비·가공 시간·검사 범위가 나뉘어 있는 견적은 항목별로 조정을 논의하게 되고, 그 과정에서 빼야 할 것과 뺄 수 없는 것이 구분됩니다. 총액 하나만 적힌 견적이 가장 깎기 쉽습니다.
견적이 매번 달라 기준을 정하기 어렵습니다.
금액이 아니라 산정 방식을 적는 것이므로 매번 달라져도 상관없습니다. 어떤 항목을 보고 값을 매기는지는 바뀌지 않습니다.
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